会计头条:​不是代理记账越来越难做了!而是你代理记账的逻辑需要变了​!

2021-04-01上一篇 : |下一篇 :

会计头条:​不是代理记账越来越难做了!而是你代理记账的逻辑需要变了​! 资讯 第1张

在会计头条上看到很多老板还在抱怨代理记账越来越难做了!但是,为什么有的代账公司还是做得风生水起。到底差在哪里呢?

不是行业不行了,只是你的方法已经落伍了!

传统的代理记账老板认为自己就靠客户转介绍,再围绕服务,通过管理降低成本让成本最小化,实现收入减去成本获得利润最大化。但在竞争白热化的当下,加之疫情袭来对经济的影响,你会发现,收入上不去,成本降不下,利润找不到出路。

而反观一些新时代代账公司,他们不仅维持着传统代理记账公司的方法,又出了一大批新的套路和玩法。

今天不是代账公司难做,而是做生意的逻辑变了。今天我们先看看互联网产品发展的3个阶段。

早期,互联网发展不够成熟,只要谁掌握了IT技能,就能靠着技能积累第一批财富。早期腾讯的马化腾也是一个BBS的站长,网易的丁磊靠个人邮箱技术积累了一大批用户。这是互联网发展的第一个阶段,此时,用户并不追求用户体验。

紧接着,随着技术的普及,同质化产品越来越多,用户们开始挑剔了,追求功能多,操作便捷,这就是产品驱动型产品阶段。

但是,产品推陈出新,在其他家看到很好的功能,各大产品也会迅速复制过去,那么就到了运营驱动时代。大浪淘沙,谁抢在前面,谁就赢得了先机。

代账行业也是如此,在每个阶段都要做与每个阶段相适应的事情。

代账行业刚兴起的时候,第一批人也是收获满满,后面越来越多人涌入,人们都相继在能提供的财税服务上做打磨。接着,大家能提供的财税服务都差不多的情况下,又开始了新的招式,依靠各种各样的运营手段在代账行业开出一条道路。

做代账的老板都要注意了,现在重心转移了!以前重心在产品,未来的重心在“人群”。

人群既包括公司内的员工,还包括客户。

公司内的员工,优秀的员工最好是能够稳定,不然刚入职一个月,才刚入门就又走了,又得培训新员工,浪费太多时间和经历。那如何让团队尽可能的稳定?

一般员工在一个公司上班大致有4方面需求:

相信各位老板从这4方面不断去给员工赋能和提供解决方案,一定能让团队越来越出色,成为代账行业铁军。企业和员工之间互惠互利,才是企业发展的长久之道。

内部管理好了,又如何去锁定外部客户呢?

1.用心服务,让客户信任

公司全体员工一定要用心服务客户,耐心、亲切,与客户做朋友,让客户信任,这样,客户才可能介绍朋友来你这里做代账。

2.做网络推广

目前行业的主要营销方式就是网络推广,也就是付费搜索引擎推广,包括百度、360等。结合自己公司实际情况做投放。

3.拍抖音做宣传

越来越多的企业开始做抖音,代理记账企业也不能落后,看,这家代理记账公司就已经收获了7.9万粉丝。在抖音上宣传,主要是品牌曝光,另外也可以赢得客户的信任。

在抖音上,让客户看到我们的专业能力,客户都会找上门来的。

4.微信

微信这个渠道,我们已经反反复复讲过很多遍,微信营销线上转化百分比较高,成本较低。微信好友及微信朋友圈的运营也应该用心维护。点此领取>微信维护方法论

另外,微信公众号也值得去做,可以教咱们的客户如何让公司成长和发展。围绕他们想学习的、想知道的去做号的内容,将客户全方位的变成你的私域流量。

然后,围绕他们做一系列的活动宣传,并反复触达他们。

点此学习>>代理记账公司促销方法论

5.可采用微电销模式(电话营销+微信营销组合)

你一定觉得电销很Low,但是稍微升级一下,就能有新天地。据了解,有代账企业采用微电销模式,已经达到一天新增100家代理记账,最重要的是实现80%以上的客户从线下成交转化成线上成交。

还是那句话,方法很多,还得靠各位代账老板和代账人去实践。代账人,想学习,想发展,一定要关注代账行业观察,深度剖析行业现象。

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