缺人缺钱的创业公司如何破局

2021-04-01上一篇 : |下一篇 :

缺人缺钱的创业公司如何破局 资讯 第1张

心思维推荐:

许多的小企业都有一个疑惑?——我们要不要做?

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里面涵盖了什么是品牌,为什么要,怎样做品牌等等问题。

你所有的疑惑,都在这里能得到解答!

文章来源于:市场部网 张丙刚《缺人又缺钱的创业咋做品牌?》

需不需要做品牌?

关于要不要做品牌,不同行业不同阶段的企业都有不同角度的思考:

我们是小企业,我们没钱,我们能不能做品牌?

我们的品牌很小,我们怎么样做成大品牌?

我们是工业品品牌,我们是B2B的,我们都是B2C的,我们需要不需要品牌?

这些都是品牌还没有建立起来的企业当中普遍存在的问题。

有一家微电商,市场负责,偏重渠道,品牌管理有困惑,光做渠道就收益非常可观了,那么疑问就来了,究竟还需不需要做品牌呢。

初创公司做品牌两个很关键的难点:一是缺:缺人,缺钱,缺经验,缺市场。初创团队缺少市场品牌人才,尤其从团队打造上来看,一家10几个人20几个人,甚至30人的团队很难有专业的市场推广团队。二是难:最难的两点:掌握需求、营销传播,推出产品后,对顾客需求的掌握艰难,对如何营销传播感到无比困难。

为什么需要品牌

1、刚刚有创业想法就应该要开始做品牌

反向思考一下,如果我们假设自己是顾客,问自己“我为什么买这个品牌的产品”“为什么我购买某些品牌的产品后自发的分享和展示”,很好回答,因为品牌给了我荣誉感,品牌的产品对我有吸引力。品牌增加顾客购买信心和荣誉感,帮助顾客树立购买的信心。帮助顾客定义和满足自己:定义自我的角色、身份及表现自我,满足精神和情感需求。

2、与时俱进,拉高起点

改革开放30几年来,在传统行业时代,有很多品牌沉淀起来,早期有400多家空调行业,发展到现在也只有10几家,2000年以后,互联网创业崛起,沉淀的品牌不到50%,各行各业市场营销人才和经验已经相对成熟,而现在是精英创业的时代,创业者的基本素质已经产生了剧变,而顾客已经有了品牌意识,创业从一开始就需要有品牌意识,起点必须拉高。

3、品牌加速企业发展

企业发展已经日新月异,而创业到了一定阶段和程度,品牌会快速推动企业优化,使企业产生爆发式的增长。

顾客为什么需要品牌

顾客需要品牌在购买产品时识别和指导购买决策,在同一个品类中一系列竞争品牌中进行选择。而品牌的信誉背书,即品牌传达一致性的质量和可靠的信息,帮助顾客减少购物决策时所需要的时间和精力。另外品牌可以定义和满足自己的精神荣誉与情感需求。

为什么淘宝有上千万的卖家,真正从淘品牌里面出来的却寥寥无几,只有服装食品化妆品行业个别品牌,因为大家都在做淘宝,但是很多人没有品牌意识,没有品牌行为,所以质量再好,别人感觉不到。而顾客购买附加值高的产品如:奢侈品,品牌就象征顾客的个性,身份,追求。

企业为什么需要做品牌

品牌让产品更容易从竞争品中脱颖而出,品牌让产品附加值更高,例如有品牌的产品原来卖1块后来卖10块,品牌的信誉背书助理产品的销售,同时,品牌就是竞争门槛,互联网的1个行业,基本2家企业就够了,一旦建立了品牌,其他的竟争者就会非常难以与其争锋。和既能抵御竞争,又能保持优势。

总结:初创公司应该从一开始就考虑品牌建设,实际上,从他们第一次说服自己的朋友或家人支持他们的构想的时候, 他们就在给自己定位和塑造品牌。——艾瑞克平克特(Eric Pinckert)

品牌是什么

品牌是一门经营用户心智的学问!品牌与销售不一样,市场竞争,比的是谁,或者哪家企业,最先拥有品牌意识,最先在目标市场建立用户心智认知。

品牌化的意识,先于产品,先想好要在什么行业做一个什么样的产品,有了这个意识就出来了产品,营销是战术,是一种管理过程。

经营企业与做品牌一样:战术的勤奋,不如战略的懒惰。没有成功的战略,就没有企业的成功。方向正确,才有用,方向不对,走的再远都没用。很多企业的成功,表面是各种各样的原因,但是实际都是战略的成功。

品牌战略:只有这两类,做第一与做唯一

第一个战略:开创品类,做第一:互联网坚果第一品牌三只松鼠,第一款互联网手机小米,还有续作第一……一个新的品类不是每个人都可以想到的,所以“做第一”有一定的难度。

第二个战略:差异化,做与众不同的唯一:互联网初创企业更适合做品牌唯一战略。

因为顾客的购买是建立在比较基础上的,做品牌需要建立比较优势,或让顾客没法比较。做第一顾客是无法比较的,做唯一就是要树立自己的比较优势。

品牌战略是关于需求、竞争和心智的解决之道

WHAT 如何认识你的产品和事业

首先,产品确实很重要

100 个销售大师,不如 1 个好产品!

乔布斯也无法卖出二流的产品!老罗也如此!腾讯、小米更是……乔布斯是营销高手,但在苹果之前,乔布斯的失败产品非常多,例如掌上电脑和AppleTV,而老罗做手机,基本可以预见他的将来,没有为什么,因为败在产品上。

1、“产品第一,营销第二”

营销归根到底还是靠产品说话。品牌要生而不凡,最重要的是产品生而不凡。

2、产品为什么重要?

>>产品是品牌的载体

把精神放进产品中,这些产品出来后到人们的手上,他们便能感受到这种精神。——乔布斯

在市面手机产品如此多的品牌中,苹果的科技感,外观设计,UI交互无不体现它的品牌理念与精神,小米总发热死机,三星越用越慢,WINDOWSPHONE路径非常复杂,点许多下才能进入一个应用,只有苹果产品的用户体验让许多人用了一代又一代。

在互联网时代,网络是放大镜,产品是品牌的载体,保证产品品质是为了铸造品牌,而品牌声誉反过来又会影响产品的销量。品牌有声誉之后,即便没有用过你的产品,反过来回因为品牌的力量相信你的产品与价值。

>>“产品”是需求洞察与品牌理念对接的体现

产品,必须源自一个理念,表达一个概念。谁是你的用户?什么是用户的需求(问题)?怎么满足——让顾客为拥有你的产品感到骄傲。渠道同质化时代,产品创新更关键。

>>产品的“差异化”

产品差异化贯穿于整体产品的三个层次。(核心、形式、延伸)

产品差异化总是相对概念:比对手更好或不同——质量、设计、价格、技术、功能、服务。

过于差异化市场可能会狭窄,也可能开拓新市场。

产品质量或服务水平超过了用户的需要,竞争力会变脆弱。

法国的空中客车,正常乘坐飞机工具是500公里每小时,而空中客车可以达到2000公里每小时,产品体验非常极致,单价格是波音飞机的6,7倍,票价是普通乘客无法接受的,无法解决票价障碍最终倒闭。

>>做产品的成功与失败是同样的原因,也就是“一体两面”

错判消费潮流的演进型:诺基亚:“我是个电话,而不是电脑”诺基亚认为手机是工具,而不是娱乐、生活平台。

产品品质问题型:三株,三鹿,包括服务型企业的服务品质也是如此。

缺少坚持的耐性:国际企业,都谈亏损期,百事可乐连续亏损十几年,最终盈利,中国企业一个是因为资本原因,一个是因为心态原因。

保洁来中国以后,一度也是很浮躁,保洁的洗发产品号称“三剑客”的飘柔、潘婷、海飞丝洗发水系列很成功,而润妍是宝洁公司在中国本土推出的第一个,也是惟一的一个原创品牌。

主打东方美、黑头发的概念,产品后来被它取缔了,而保洁内部的反思,实际上这个产品是在成功的一刹那,因为缺乏耐性和坚持而失败了,实际上它所主打的洗发润发分开概念,东方美的自然黑概念,放到如今,市场不可谓不大,所以这说明企业在做产品上是需要坚持。

美国有一份关于产品失败的原因的分析报告:

>>产品只有“相对论”

价格与价值的匹配实际上是品牌的价值与价格匹配。

>>产品为什么重要?

因为用户,产品才重要!要打开市场,最终需要撬动用户的心。

满足需求(必要:痛点—信任)360安全卫士、斯达舒;

激发向往(想要:痒点—走心)让用户的心生向往,天梦之床、岂止于大、五星级的家;

超出预期(兴奋点—额外的好处)尤其是服务带来的,海底捞服务、三只松鼠。

>>如何让你的产品很重要?

解决正确的问题,发现你的市场位置。

告诉目标顾客:你是干什么的、与竞争对手有何不同。

1.好处?

2.如何与众不同?

3.解决的性能落差或客户疑难?

4.有证据?

5.一句话表达?

6.能兑现?所有的承诺最终是否可以在产品或者服务上兑现

答完上述问题后,你就可以着手把 USP 放进所有你的宣传物料里了。任何人有任何的异议你都可以为他想到如何应对。

WHY 传播、推广之前的5个准备

品牌营销的本质:“差异化+一致性”的比拼

很多人提到品牌觉得品牌也要有差异,其实不是品牌有差异,而是营销要有差异,品牌对企业的用途,是树立的方向和行动标准,保证企业行动的一致性。

营销本质:是创新、挑战,差异化!

品牌本质:是方向、标准,一致性!

差异化是品牌价值的基础,一致性则是品牌价值的保障。

1、界定品牌理念、产品概念

理念:心灵上的观念(上升到理性高度的观念)

超越了具体功能属性的、代表某种形而上的意义的观念。

概念:对事物本质的认识

认识事物本质属性的一种基本思维形式。

2、产品概念

对产品功能特色及使用价值的提炼,指向的是“物”。

感性的产品概念比理性的产品概念更容易取胜,因为感性的东西无法被攻击,而理性的概念容易被驳回。

“有一个互联网企业的朋友做了一个安全防盗智能锁,想要一个合适的宣传语,想学习乐百氏的27层过滤一样,宣传12层,层层安全,每一层都是一种技术保障,有不可见的技术,也有硬件上的安全体现。

我建议他不要提XX层的概念,因为乐百氏的概念最终被媒体攻击,被农夫山泉打败了,因为农夫山泉有点甜是一个无法被击败的感性概念,因为无法形容更甜或者有点酸。

360安全也是一个感性概念,感觉无法被攻击,把理性的概念用感性的语言来描述,产品PK无论是你还是你的对手都需要说出道理,否则多少层的理性概念是毫无意义的。

因为产品都是要迭代的,迭代后层数可能更多了,但是你并不需要去跟对手PK层的概念,无论什么产品都应该想法设法用感性的产品概念,才能做到让对手无法攻击。

3、品牌概念

做品牌的一种“初心”——

谷歌:让信息在互联网上便捷地共享。

宜家:以尽可能优惠的价格出售高质量的产品。

沃尔玛:永远低价。更省钱,更幸福。

创业的初心体现在品牌里面就是企业战略,一直坚持不变。

品牌理念——指向的是人:既是创业者的内心,也是市场用户的内心。

品牌理念有两种对外传达的类型

Tips:新兴品牌(挑战者、创新者)如何发现大理念?

从以下三个方面说出你的竞争对手没有说出的理念:

1、从社会、行业视角审视,看看能解决、提升哪些社会或行业问题。

2、挑战传统,或颠覆竞争对手的理念。多芬早先是做香皂的,后来开始做护肤品和化妆品,没有后发优势,但是它提出了一个逆反的概念,“女人应该散发自然天性的美丽,不用过多装扮和修饰”所有的营销,颠覆了竞争对手的理念,得到市场的认可。

3、做个未来学家,对未来试图做一些判断。 阿里巴巴“天下没有难做的生意”,站在当时的时代,用十几年以后的眼光来预言未来。

建立品牌识别符号、名称、标识、颜色、图形、图像

创业的人都知道,品牌名字这些东西就如人的脸一样,总有好坏差异,有些是有趣,听过之后就容易被记住。

名字好比一个糖罐,没有装糖之前,就是一个罐子,苹果和小米在过去只是一种水果或者食物,但是如今,提起苹果和小米,用户心智已经完全不同了,因为反差够大被人记住,而品牌名字的价值,是心智赋予它的。

坏名字不会产生好认知,好的名字认知是天生存在的。词语从品牌的角度来说一开始是没有含义的,它只是含义的触发器。劳力士的标志是皇冠,但是在它被赋予含义前,同样套用到其他一个别的什么产品上一样成立。

语言是概念最核心的载体,声音也是语言的符号,心智靠耳朵而不是靠眼睛运转的。

为什么很人多都说视觉是非常关键的,《视觉锤》里面提到“文字是个钉子,视觉是个锤子,文字语言的概念需要视觉将之钉入脑海中,使人们对语言的印象更加深刻。

视觉图像目的是让文字进入人们的心智,视觉是放大语言的价值的工具。

大圣归来》使得中国人大谈“IP”,而美国做品牌符号化的东西已经非常成熟了,漫威动画系列的“IP”已经在全世界通行了。

每个形象本身代表着“正义的超级英雄”,而就像蝙蝠侠自己说的:“带蝙蝠面具并不是为了保护自己”,而是为了让自己成为正义的形象化的象征。

人物形象中还有各种元素来象征“正义”,符号套着符号。品牌通过这些视觉符号传达“正义”这一理念。

品牌的视觉符号需要独特(唯一)的色、形、像三个方面!

互联网行业的视觉识别就是个“动物园”:互联网本身是一个比较抽象的概念,所以大家都选用具象的符号去产生概念,抽象的概念文字与具象的视觉符号联系在一起,使得理性的概念被大家理解。

品牌的视觉策略是怎么样的(即品牌的视觉定位)?

色、形、像是品牌视觉的基本要素,通过视觉载体传导到市场,载体包括产品、包装、终端、广告,而标志是贯穿整个基本要素和载体的。

竖向来看,一个产品里面所有的视觉要素是如何体现的,横向来看,你的视觉要素与标志是否在所有的载体体现,体现是否一致。

正如前文所说,营销是创新、挑战、差异化,而品牌是高层化、一致化。

建设品牌个性(人格、气质)

任何一个品牌都可以激发一种拟人化的联想,建立和维持情感联系,引起共鸣。

坚果品牌用了三只松鼠作为品牌的形象后,马上就出来了一套话语体系,把坚果抽象的产品概念马上丰满到了具体的形象上。

举例:可以从以下四个方面思考

胜任——资金实力——小米(发烧友)

小米诞生的时候已经不是一个小品牌了,背后有庞大的资金实力,雷军二十四年的厚积薄发,从他的创始团队一推出,就给人产品品质可以信任的品牌。

权威——技术实力——华为手机、格力

华为手机赶超小米全靠技术“权威”地位,华为本身是做电信通讯的行业权威。

真诚——情怀、理想(逼格)——锤子、逻辑思维

逻辑思维的话语体系是“不装逼”的真诚人格形象,罗永浩的锤子则跟他一样,以“情怀”出名。

挑战——创新、叛逆(改变现状、打破沉闷)——UBER、MINI、苹果(早期)、聚美优品、凡客

这些企业都是创新者,赋予品牌叛逆、挑战的性格,不仅是概念创新,产品创新,营销上树立的品牌个性也是不一样的。

制造传播差异点

大创意:可复制的主题活动会提高成功率。(地域、形式)

很多策略是通过视觉去传播和体现的,产品即媒介。首先考虑产品作为活动发起的平台。

例如Uber,一直强调“一键”,线下生成创意内容,线上进行扩散。这就是UBER品牌传播策略的差异点。

研发品牌故事

1、概括故事的品牌“主题”

可以被一个词简单概括,比如:

2、挑选故事内容的“角度”

创始人

创业

产品

营销

顾客(用户)

历史

商业模式创新

社会责任

未来

企业内部

3、一个好的故事所必须要具备的……情节

聚焦于一个英雄角色:人物、产品、创意

我是谁?——拥有伟大的想法是什么、品牌英雄的性格、信仰、核心价值

我能为‘你’带来什么价值?

我的能力何在?我是如何克服困难阻力、帮助你实现这个价值的?

总结:传播、推广之前的5个准备

1、界定品牌理念(精神、品质)、产品概念(理性、感性)

2、建立识别符号(名称、标志、颜色、图形、图像)

3、建立品牌个性(人格、气质——胜任、权威、真诚、挑战)

4、制造传播策略的差异点5、研发你的故事!(主题、角度、情节)

营销与销售:一枚硬币的两面

大部分企业的市场营销部与销售部经常会有各种矛盾,产品销售不理想的时候,市场营销部门怪销售部的努力不足,销售部怪市场部推广太差,预算不足,曝光不够,产生矛盾的原因是因为两者的思维方式不一致。

“双十一”与“双十二”只是提供一个渠道吸引顾客,实际上的销售量还是因为有品牌在背后作用,如果品牌没有达到某种程度,以流量去覆盖,转化也不会如此可观。

营销与销售就好像一枚硬币的两面,销售是数字“1”那一面,而品牌是背面,同样是一元硬币,背面是美元和人民币的价值是完全不一样的,这就是品牌营销需要做的。

市场营销是花钱的学问和艺术——-信心+专业+机遇+资本

中小初创企业在品牌营销上“花钱”(推广)的有以下四个阶段:

推广的效果取决于品牌营销策略,策略又决定形象和创意,如果形象、创意对了媒介策略用错了,那么效果又要打折扣,前三者对了,媒介计划在执行上又错误了,效果就又要折上折了。

所以说市场营销的自信心来源于专业,而专业就是层层推导好了以上四点,万无一失,这个时候就可以做到“睁着眼花”了,同时“花钱”也要一些底气,即“有钱可花”,同时“花钱”还需要机遇。

最近今年比较大型的广告案例,例如快消领域的王老吉、恒大,互联网领域的滴滴PK快滴,马化腾曾透露滴滴最多的时候一天投入4000万,因为市场机遇到来,必须把握。

做广告的原因并非是有钱花不出去,而是为了花钱迅速建立市场信心,占领用户心智。

今年二手车行业的优信与瓜子也出现了这种PK的情况,投入如此巨大来占领这个市场用户心智的1,2名。

“广告是市场经济的晴雨表”,当创业者对事业、整个的产品和服务都有充分的把握和信心了,知道行业的机遇与未来非常好,没钱也需要尽全力来投入,以占领顾客的心智第一的位置。

营销的进化:用户参与

现在的品牌营销环境已经发生了180的逆转,以前的消费行为,是接受传递的被动关系,都是顾客主动搜索与了解产品。

以前的品牌关系是由厂商和广告来主导的,而现在是受用户口碑的主导。

顾客的行为越来越复杂,他们的媒体使用习惯千差万别,而且他们也更愿意坦率直言。

现在他们与品牌之间的关系也正在发生变化,更缺乏容忍和顺从的意愿。用户参与使得最早的营销4P发生了巨大的变化。

企业主导产品变为用户和企业参与合作,来主导产品。而价格导向认知价值定价法,即企业根据购买者对产品的认知价值来设计定价。

为目标市场开发新产品时,企业在产品质量、价格和服务等各方面都需要体现出其特定的市场定位观念。

互联网时代,广告的渠道众多,广告本身也是一种渠道,现在往往是一出现马上就能直达顾客,好与不好即使反应。

传统的单向推销已经收效不高了,现在的营销吸模式则是引用户参与,持续与用户对话的形式。

营销的进化:人人皆渠道

人即媒介,媒介即信息,信息即渠道,人是传播渠道也是销售销售渠道,互联网号称连结一切。那么如何激发这些渠道的能动性和热情?

现在的行业现况,光移动互联网APP行业,全国有三四百万,而订阅号有上千万,竞争如此激烈,作为企业中运营订阅号的新媒体运营往往难以思维解放,做出来的内容都偏软,传播性不高,这是行业通病,想要脱颖而出难于上青天。

一、吸引试用

创新事物在一个社会系统中要能继续扩散下去,首先必须有一定数量的人采纳这种创新物。通常,这个数量是人口的10-20%。

一个新的品类要最重要的一定要抓住创新者与早期采用者,这前16%的用户是最关键的。即抓住第一批种子用户,通过提供一种低成本的试用方案,建立起产品的试用关系。

从情感维度建立联系,让其自然为你发声。

如何延长客户和自己的服务关系企业要学会借助有价值的内容,在自媒体、论坛、社交媒体上形成强大的碎片信息流,种子用户就是这些信息流的重要引爆人、传递人。

广受关注的电商APP小红书,早期是一个热门旅游地的基础购物指南,内容当地购物达人编写而成,由于内容有价值,在一年内做到1500万粉丝的数量,当中以女性为主,获得许多资本青睐后,企业发展突飞猛进。

有人按《引爆点》一书分析小红书的成功关键,发现小红书的引爆得益于三类人,一是小红书社区里的知识达人,也就是内行,他们的输出海淘的相关内容,做分析和分享吸引粉丝;

然后在社交媒体中利用联系员,就是认识很多人的那些人,利用广泛的人脉关系快速的把消息散布出去;

而本身小红书的营销团队则是担任推销员的角色,他们善于语言,话语编码,把内行输出的的内容与人们以非常简易的语言沟通再向外输出。

二、引发期待感

物质化引发期待感的方式:利用等待清单,不要让用户马上注册并且使用你的服务,你可以将他们放在Waiting List中,等待你慢慢完善服务,批准他们使用服务。

小米和苹果都曾做过排队预购、限量抢购、限时限量,有些品类推出限量版、周年庆特别版,甚至到现在的众筹项目,无一不是在引发顾客的期待感的营销手段。

而这样做的可以实现目的如下:

1、新产品上市,还没有把握的时期,可以投石问路,探测市场的反应,检测产品质量;

2、提升购买热情,线下排队与线上排队都容易获得人群关注;

3、抬高价值

4、制造供不应求的假象,例如服务器崩溃无法购买等

5、吸引收藏

精神化引发期待感的方式:吊胃口,“保密”与“曝光”。

人类大致可分两种,一种有窥视癖,一种有暴露癖。——希区柯克

三、开辟分享通道

给你的应用添加分享和关注功能:让用户能够使用你的应用在他们其他的社交网络账号上发布信息。

四、奖励、激励用户:参与感

物质奖励:鼓励用户将你的服务介绍给身边的人,并且为他们提供奖励。既要奖励被邀请的用户,也要奖励邀请别人的用户。并不一定就要直接给予用户现金奖励。

精神激励:会员特权、活动等。

物质+精神:给予用户“特权”、荣誉感。

五、持续、及时的对话互动

互联网产品更需要多方面的互动,产品中的互动、营销中的互动、顾客之间的互动、企业与顾客的互动、企业家与顾客的互动。

雷军早期每天回复微博评论4个小时,史玉柱做“传奇”时,一天玩10个小时,潜水去琢磨用户体验。

马化腾自称工程师中的产品经理,他要求他的每个产品经理每个月做10个用户调查关注100个用户博客反馈1000个用户体验,除了改善产品,实际上更多的是为了与用户对话和互动。

穆泰康在北大的演讲上提到:“品牌想要创造口碑,就必须与消费者真正有效的双向对话。”可口可乐这个产品的一百几十年不变,靠什么存在?就是靠登峰造极的品牌营销。

六、打造品牌社群

可口可乐的社区营销策略,摒弃广告公司,将广告的简报需求公开化,发送到用户社群,最后得到3000个原创创意,可以由顾客自己来完成设计可口可乐的创意,也可以将创意交给可口可乐来进行实现,引起强烈的反响。

品牌社群运营的重点:开放式运营

1、先营后销,理解社群的商业逻辑

先运营用户。先运营情感、精神、兴趣的联接,后销售产品。

社群商业=内容(媒体—入口)+社群(关系—沉淀)+商业(利益–变现)

2、分享、吐槽、创新、一起玩

例如星巴克点子、大众自造汽车、可口可乐创意都是由社区形式实现。

3、由浅入深,打造核心社群及社群平台

弱关系到强关系、第三方到独立自主、分散的话题到统一的话题。

4、鼓励、支持用户创建、维护社区

去中心化、多平台化、多角度化结合,线上聚合、线下融合。

七、善用新闻公关

初创企业如何获得主流权威媒体的正面关注?选择最合适的媒体、块撰稿人、板、话题……前面提到如何讲好品牌故事,实际上公关就是渠道,将故事传播出去。

而新闻稿的选题角度,都是媒体有可能会感兴趣的需求点,媒体与自媒体不同,媒体是官方运营的,相对更权威,更有公信力。

如何更好的讲新闻“故事”

1、可以和客户/合作伙伴一起讲故事

去年,是西门子电器进入中国140周年,一系列的纪念视频,其中有一个是采访青岛啤酒厂的老工人,老工人与西门子机器几十年相处的故事,令人动容。

2、将产品/技术语言转换成媒体和大众能懂的语言,品牌营销是翻译官,把抽象的技术语言变成市场语言。

3、“劫持”新闻热点

4、凸显其“敢于打破权威”的个性形象

马佳佳与余佳文的语不惊人死不休,打破传统权威的形象,令人印象深刻。

5、讲围绕品牌价值观(承诺)的故事

总结:传播、推广的7种战术

1、吸引试用:找到第一批种子用户(自媒体、论坛、社交媒体)

2、引发期待感……(限时、限量、众筹、排队、预购)

3、开辟分享通道(线上、线下均支持分享、关注)

4、奖励、激励用户:参与感(物质、精神、特权、荣誉)

5、持续、及时的对话互动

6、打造品牌社群(动机、主题、维护机制、运营重点)

7、善用新闻公关(媒体、角度、故事)

营销的三句话:

产品要够硬、营销要够软

快的背后是慢的沉淀

趋势是最大的力量

没有根基的一夜成名都是浮云,在大部分移动互联网产品中,80%产品 ,都是日复一日,年复一年,经过长期积累,一点一点靠苦逼工作才能成功的。

品牌增加你的成功率,但效应和声誉需要累积,爆发点可能在未来的10年。即便是已经站在风口,也要考虑好自我沉淀到什么程度,是否已经做好爆发准备。

违背发展趋势的产品终将失败,营销也是,抓住热点趋势,就可以让预算的效果更加有效。品牌前置,人人(媒介)时代,娱乐至上。

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