代理记账,毛利率几个点?

2021-04-01上一篇 : |下一篇 :

代理记账,毛利率几个点? 资讯 第1张

张熙庭会计之音(zhanlueyusuan):代理记账,在会计界, 无论是对其本人,还是对其做的事, 给人的感觉,始终 就是三个字“脏乱差”。书读的不多,中专生居多。做的账都是皮包账,胡搞瞎搞,纯粹一跑腿的活。。。当然了,这不是我给的定义。都是靠体力吃饭,我没必要贬低他人。 “脏乱差”,只是外界普遍这么认为的。这一段时间,我们请了人调研了一部分会计群,结果还挺意外。“越上流就越下流,凡是由大神创建的会计群,94%都是营销群 ,活跃度很差,且吃相特难看”,“而越下流越诚实越务实,凡是由普通人创建的会计群,反而有一定比例的群是很活跃的,比如代理记账群”。可能因为样本的关系,我们统计的这个代理记账群,确实是火, 群友们都在踏踏实实的靠自己的勤劳去挣钱,群里聊的都是底层实务,群里基本上没有广告,可敬可佩。而代理记账的这个群体,在中国有很多。我相信,我们自己的会计群里,应该也有不少会计人就在做这个。经济越差,代理记账的也就越多。所以,这篇文章还是值得一看,分析一下自己所处的行业。

来源:YCY会计行业观察

作者:尹成彦

版权和解释权归属于上面作者

顺利办(000606.SZ)曾用名神州易桥、青海明胶。顺利办本为神州易桥自营的标准通用服务品牌,在2018年变为公司名称。

顺利办是“以企业注册、代理记账、商标申请等全国通办基础业务为价值原点,延伸至人力资本、顾问咨询、无形资产、金融保险等企业生命全周期一站式服务,满足企业发展过程中的标准化服务和定制化服务的全部需求。”。是与会计密切相关的A股上市公司之一。

如下为顺利办2019年报中相关代理记账等财税服务行业信息摘录,以及可用于了解代理记账等财税服务行业的顺利办公司经营信息摘录。并不做对顺利办公司的任何评价。

顺利办介绍

(截图自顺利办官网,有助于理解年报中的自我介绍内容)

顺利办提供的服务包括:

——人力资本业务:以灵活用工、任务众包、个体创业等业务为核心的服务体系,建立人才数据库,服务广大企业和雇员。让中小企业和雇员享受和大型企业同样专业的人力资本服务。(评:基础业务之一就是代理记账……)

——顾问咨询业务:链接城市与企业,集约化获得政府扶持。资深的税务师、会计师、内控专家团队,精研全国各地政 策,全方位、多角度、多渠道为企业提供专业筹划咨询、架构设计、交易设计、业务落地全案服务,服务于企业的弹性可持续发展。

——无形资产业务:构建虚拟资产交易平台,服务覆盖知识产权和资质两大领域在内的知识产权全IP链条。

——金融保险业务:以财税数据、线下场景为优势,构建企业画像,打造风控体系,将普惠金融及保险产品精确嫁接至企业,解决中小企业的资金及风控问题。

——全国通办业务:以线上网站(www.12366.com)及“办+”平台为载体,百城千店线下服务运营中心为支撑,为企业提供全国范围内的工商注册及变更年检、银行开户、税务报到、代理记账、资质申领、汇算清缴等企业代理服务。(评:百城千店并未公布是哪百城,也未公布具体的门店数量。在官网是公布了在北京的门店分布)

顺利办的销售模式:公司线下连锁服务网点遍布于全国各主要城市,通过在各地设立的分支机构及加盟、合作机构,由各网点人员直接对区域内客户进行服务推介及相关的市场推广工作。同时,公司通过线上平台,提供便捷的异地跨区服务,吸引大量客户,有效提升公司品牌影响力。

顺利办的盈利模式:人力资本等业务参照同行业同类业务并结合自身资源优势报价,以服务项目为单位进行计费。全国通办业务主要参考市场同类业务收费情况,结合公司产品优势和技术优势进行市场化定价,并根据客户规模按年、按季或者按月收费。

在近几年的顺利办年报中,“百城千店”都有多次出现,在2016年报披露的计划是“将用三年的时间在国内建设5000个企业服务中心”,在2107年报说“完成“百城千店”计划,在全国范围内,得到业内及企业的热烈响应。”,但未披露具体的数量。

行业判断及顺利办的应对

随着中小微企业发展政策环境的不断优化,以及大众创业、万众创新持续深化,中小微企业的内生动力和活力进一步释放。根据国家统计局发布的《2019年国民经济和社会发展统计公报》,2019年全年新登记市场主体2377万户,日均新登记企业2万户,年末市场主体总数达1.2亿户。企业数量的持续增长推动了企业服务市场的快速发展,各大资本力量争相布局,互联网巨头持续加码, 以互联网、云计算、大数据、人工智能以及物联网等为代表的新一代信息技术改变着企业服务领域的业务模式、发展格局,加快推进企业的信息化、自动化、智能化和数字化进程,企业服务市场得到快速发展,并推动了传统业态与新兴业态融合进程的加快。与此同时,传统企业服务依然存在门槛低、市场散乱、信息不对称、服务不完善等问题。

在发挥原有企业财税服务优势的基础上,基于企业互联网化发展的大趋势,确定了服务于中小微企业互联网化,构建智慧企业服务生态圈的战略选择, 打造包括用户、企业大数据等元素在内的智慧企业互联网复合生态服务体系。分布广泛、数量众多的中小微企业是公司核心服务圈层。作为企业服务行业的深耕者,公司对上链接区域政府和园区,通过精准招商帮助政府促进当地经济发展;对下链接中小微企业,利用自身的百城千店布局,组织优秀企业服务提供商,全方位服务于企业各类需求。公司致力于向企业提供全周期一站式服务,从企业注册环节入手,解决所有企业发展过程中面临的“人、财、物、税、事”等问题,实现企业服务的互联网化和标准化,助力企业专注于主营业务实现健康稳定发展。

2019年对于顺利办公司而言, 充满市场机会但又面临宏观经济风险和行业竞争挑战。一方面,在商事制度改革和“双创”的推动下,数量庞大且快速增长的中小微企业为企业服务市场提供了可观的市场需求。政策层面,2019年来随着《电子商务法》、《个人所得税法》的正式实行,《代理记账管理办法》和《会计基础工作规范》的修订,以及社保入税、金税三期等全国集中大数据税收征管手段加强,同时国家密集出台减费降税政策,“合规、降负、增利”的新记账报税服务需求持续涌现。另一方面,公司所处行业竞争日益激烈,从业机构快速增长,市场份额被分割的压力进一步增加。

报告期内,公司创新迭代精算+、办+等线上应用,不断完善管理应用系统,优化管理流程,全面应用于百城千店体系,通过科技+数据的能力,不断迭代竞争壁垒,构建企业服务生态闭环。同时,为加强公2司内部协同提升工作效率,根据公司发展战略需要,调整内部管理架构,形成“前台-中台-后台”管理机制,打破不同部门间的壁垒,促进管理扁平化,不断加强企业互联网服务的灵活性和响应速度,为客户提供更加透明、更加快捷、更加优质的服务。

2019年下半年,公司受宏观经济环境、行业竞争加剧的影响较为明显。为稳固现有市场并进一步拓展市场份额,打造品牌优势,公司 确立了适当降低人力资本业务毛利率,在特定期间内以市场占有率为优先的经营战略(评:压价抢市场 ,使得公司人力资本业务收入同比增加显著,但毛利率偏低,对公司整体业务收益产生影响。

2019年4月,中共中央办公厅国务院办公厅印发《关于促进中小企业健康发展的指导意见》(以下简称“《指导意见》”), 《指导意见》指出,中小企业是国民经济和社会发展的生力军,是扩大就业、改善民生、促进创业创新的重要力量,在稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险中发挥着重要作用。《指导意见》要求推动专业化众创空间提升服务能力,实现对创新创业的精准支持,推进发展“互联网+中小企业”,鼓励大型企业及专业服务机构建设面向中小企业的云制造平台和云服务平台。 机会与风险并存, 政策逐步放宽使得企业服务机构大幅增长,市场原有的利润空间被进一步瓜分。单一的企业服务模式已不可持续满足中小企业蓬勃发展的需求,企业互联网服务行业也将根据客户需求情况逐步提升自身综合服务能力,来进一步提升服务质量以维持长期稳定的客户关系。

顺利办2019财报中的一些数据

顺利办企业经营的风险之一是商誉减值的风险:

公司在并购活动中形成较大金额的商誉,根据《企业会计准则》的规定,上述商誉不作摊销处理,但需要在未来每个 会计年度末进行减值测试。如果未来公司所处行业经营情况发生不利变化,或者公司的经营状况、盈利能力没有达到预期, 则会存在计提商誉减值的风险。

顺利办收购、控股的企业业绩不理想。

顺利办主营业务收入增长很快

但是毛利确实很低

研发的波动也大

顺利办的股东与股价

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