满钇100:为财务公司“把脉”能改变什么?

2021-04-01上一篇 : |下一篇 :

满钇100:为财务公司“把脉”能改变什么? 资讯 第1张

【主持人口播】

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观众朋友,欢迎收看《商业观察》,我是主持人英子。

厦门满钇财务,创立于2012年。

本栏目曾多次报道它,关注它为何成为全国同行学习的榜样。

最近,随着满钇财务的创始人陈雅娜,被厦门的《海峡导报》评为“厦门十大经济风云人物”,满钇财务,再次成为了许多人关注的焦点。

这一次,许多人关注的是,2017年让满钇财务从快速发展到起飞的“满钇100”业务,到底有什么样的价值?

那么多的全国同行,为什么愿意花钱向满钇财务购买这项服务,为什么有的同行甚至愿意把自己的公司并入满钇,把公司交给满钇去控股?那些向满钇购买服务和并入满钇的同行,究竟得到什么样的效果?

下面,请看本栏目对此的报道。

【配音】

厦门满钇财务,从创立到现在,只有5年多时间,早在今年初,它服务的代理记帐客户,就已经突破5000多家。这在全国的代理记帐行业,都是一个奇迹,它也因为此成为最近几年,全国发展速度最快的财务代理公司。

2017年,满钇财务创始人陈雅娜,又启动了一个名为“满钇100”的业务,也就是在全国寻找100家同行,进行深度服务,把满钇财务成功的经验,全部复制给这些同行。

满钇财务的此项服务,从最初的每家收费三万元,上涨到五万、六万、八万,十万,现在则是每家收十万元,连收三年。同时,被辅导企业还需要赠送10%的股权给满钇财务。

那么,那些购买了“满钇100”服务,和自愿被满钇控股的企业,满钇对他们的辅导和服务,究竟起到什么样的效果?为了解这点,前不久,《商业观察》栏目分别采访了其中几家企业的创始人。

在几家接受采访的企业中,西安联众财务是效果最好的一家。它的创始人兼总经理张莲说,她请满钇财务做辅导,是因为自己的公司遇到瓶颈。

西安联众财务总经理张莲:因为公司出现瓶颈了,瓶颈的原因就是,员工要离职,我本来就4个员工,三个都要离职,因为我们财务公司,靠的就是会计,他们走了之后,就没有服务了,所以,我就说再这样不行了。去年4月份,刚好有一个契机,娜姐在微信群里,发微信给我说,我们27号,有一次来满钇学习的机会,问我愿不愿意过来,然后我就把她朋友圈看了一下,这样对她这个人有一个初步的了解,看到她公司做成财税行业的标杆了。因为她平时在微信群里面会有一些介绍,那我想,在财税行业,除了满钇之外,还没有听说哪个公司做得好,这样想的话,就过来学习了。

【配音】

张莲到厦门满钇财务总部参观学习后,发现满钇财务发展得比她想象得还要好,满钇财务的创始人陈雅娜,更是给她留下随和、专业的良好印象。不久,她就决定成为“满钇100”的客户,接受满钇的辅导。

张莲说,此前,她的公司只有100多家代理记帐客户,经过满钇财务的辅导后,短短几个月,她公司的代理记帐客户就增加到了300多家。

【同期声】

西安联众财务总经理张莲:如果我不加入满钇,那我跟这个行业的差距会越来越大。然后,我的损失也会越来越大。加入满钇之后,我的成长会越来越快。随着我的成长,我的公司的利润表会越来越快(高)。

【配音】

同样对满钇财务的辅导感到非常满意的,还有陕西凯信财务创始人张淑莉。

张淑莉说,她的凯信财务在陕西咸阳,2014年创立,到2017年,她公司的代理记帐客户数量已有300多家。

此前,她觉得一家代理记帐公司,三年能发展到这样的规模算是不错了。但是,当她了解到满钇财务创立五年发展了5000多家代理记帐客户时,感到非常的震憾,于是果断决定,接受满钇财务的辅导。并且,她的公司很快就因此受益。

【同期声】

陕西凯信财务创始人张淑莉:就是之前,一个月最多就是十几家,但是,现在他们辅导了我们不到两个月,我们一个月的业绩已经达到三十多家。如果光算代理记帐,再加上其它,大大小小的业务,那我现在是一个月四十多到五十多家。

【配音】

上海泽林财税创始人许捷则说,她是2017年11月6日和满钇财务的创始人陈雅娜第一次见面的,两人见面聊了一个小时,她发现满钇财务的成功经验,正是她的公司所需要的,于是当场就决定接受满钇财务的辅导。并且,在不到半个月的时间,她就和满钇正式签定了购买辅导服务的合同。

她说,接受满钇财务的辅导后,她感到管理公司轻松多了。

【同期声】

上海泽林财务创始人许捷:娜姐她们植入的这个八大体系之后,相当于把公司的组织架构呀,人员薪酬呀,晋升制度呀,提成呀,包括一些业绩的考核,就这样做了一个很系统的梳理。那么梳理完之后呢,公司组织架构清晰了之后,各个岗位的一些职责,也是清楚明了,这样呢,对我管理,也是轻松了很多。管理方面轻松了,我就可以腾出更多的精力,去做营销。经过满钇的梳理之后呢,我就知道了自己的目标在哪里,知道自己努力的方向在哪里。就不会像之前一样,像一个无头苍蝇一样,知道有问题,但是不知道这个问题出在哪里,也不知道从哪里下手。

【配音】

湖南湘潭金穗满钇企业服务有限公司总经理刘丝丝,从事了十几年的财务工作,2011年,她创立湘潭金穗企业服务有限公司。在认识满钇财务的创始人陈雅娜之前,她在网上看到一篇关于陈雅娜的报道,深深地汉服于这位创业女神创立满钇财务创下的奇迹。

她说,这几年,每当她在工作中遇到挫折时,她都会找出那篇关于陈雅娜的报道来读,以此激励自己。

她说,她选择让满钇财务控股自己的公司,主要是觉得,这会让自己的公司更有竞争力,同时自己也会更有力量。

【同期声】

湖南湘潭金穗满钇企业服务有限公司总经理刘丝丝:加入满钇,以前我们感觉,在遇到问题,遇到挫折的时候,我们就觉得心里的压力很大,然后觉得负能量很强,加入满钇以后,我们觉得背靠大山了。所有的事情,都有人帮我们,协助我们去解决,依托这个平台,给到自己一个未来更好的发展。

【配音】

云南永谐满钇财务管理有限公司总经理杨福昆,也和湖南湘潭的刘丝丝一样,选择让满钇财务控股自己的公司。

杨福昆说,他是2016年10月进入代理记帐行业的,他的公司发展很快,一年多时间,就发展了230多家代理记帐客户。但是,同时公司也遇到了瓶颈。

杨福昆选择让满钇财务控股自己的公司,是因为满钇财务有他需要的东西,比如,满钇的品牌,满钇的管理体系,这些都有利于他把自己的公司做大。

杨福昆说,并入满钇之前,虽然他的公司也算是小有名气,但是,他感到做这个公司,很辛苦。面对自己很难解决的一些问题时,他甚至感到很痛苦。但是,并入满钇后,他感到原先阻碍企业发展的天花板被打开了,有了无限可能。现在,他的目标是,花五年时间,把他的公司做成云南省代帐行业的龙头企业。

【同期声】

云南永谐满钇财务管理有限公司总经理杨福昆::我们给自己定的目标,是在五年以内,在云南省,代理记帐协会(行业),做到龙头地位。这个所谓龙头地位,它有一个量的量化指标,就是第二名和第十名加在一起,没有第一名多。

我们以前的公司名称叫“昆明永谐财务管理有限公司”,在云南省的代帐行业,已经是小有名气了,所以,这次和满钇联姻,其实整个协会都在看,他们要么看笑话,要么看神话。但是,我估计,最终给他们看到的就是一个神话的结局。

【配音】

杨福昆说,目前代帐行业共存在三大痛点:客户粘性差的问题,获客成本高的问题,员工难留的问题。这些问题,其实都可以用满钇财务这些年沉淀下的8大体系来应对,并且,都可以解决。所以,他相信,他的公司并入满钇后,用满钇的经验来管理,他在云南,把自己的代帐公司做大做强,是没有问题的。