李慧珠携手满钇,成为龙岩永定财务代理No.1 资讯 第1张

【主持人口播】

为创新喝彩,为创业指路。

观众朋友们,欢迎收看商业观察,

我是主持人英子。

创业不容易,对于有些人来说,与人抱团发展,能走得更远。

龙岩永定慧诚满钇财务的总经理李慧珠就是这样。

李慧珠2012年在永定开了一家财务代理公司,到2017年时只发展了63家代帐客户,2018年6月,厦门满钇财务控股她的公司后,她的公司改为“永定慧诚满钇财务有限公司”,一年多后,代理记帐客户数就突破200家,占了整个永定代帐市场一半的份额。

下面,我们一起来看看李慧珠是如何与满钇财务结缘并抱团发展的。

之前我们做了5年,才做了六十几家,2018年6月份,我们就正式跟满钇签约,现在目前可能将近200户。加入满钇到现在,有一年半的时间,我感觉我对公司的前途充满了希望。

——李慧珠

永定慧诚满钇财务总经理 李慧珠

我是龙岩永定慧诚满钇的总经理李慧珠,我是从2012年从事这个行业的,当时我只有我一个人,然后慢慢招了两个徒弟,做到2017年当时我们客户数就是63户,那以前我们工作的模式就是关起门来做事的那种,反正也不懂得宣传,也不懂得通过微信或者其他方面,去告诉亲戚朋友我是做什么行业的。在拓客方面确实是做得比较差。

2017年以后,我感觉自己专业方面好像很多不足的地方,就是对客户服务质量,自己也担心上不去。自己也感到很迷茫,不懂得怎么样去经营这个公司,所以当时我也经常跟朋友说,感觉自己很困惑,接下来公司不懂得怎么走,感觉管理方面自己就缺乏经验的。有一次偶然的机会,龙岩的中龙知识产权(公司)的魏总。

中龙知识产权有限公司总经理魏艳蓉

她说我有个朋友,厦门的满钇财务的(陈雅娜),她就做这个行业的,你要不要跟她沟通一下,兴许能够给你好的建议。那一次2017年12月,当时(满钇财务)陈总就来龙岩(中龙知识产权)公司,那魏总就给我打了个电话,她说满钇财务的陈总过来了,你要不要上来跟她沟通一下。我当时接到电话,我自己就马上开车上去了。当时我们在魏总的办公司见了面。

(左一满钇财务陈雅娜 左二永定慧诚满钇财务李慧珠)

我就把我自己的痛点跟她讲,我现在我感觉我们公司缺乏的就是一个专业技术,不够专业,然后另外一个就是在公司的管理方面,我感觉我是真的没办法,然后她就根据我提出的这两个观点,她就帮我分析了,然后教我要怎么做。

她当时所讲的那些思路,就是如何运营一家代账公司,然后包括后续的管理,拓客要怎样做,我当时都觉得对于我来说太有用了。所以我当时就感觉我找对人了,就有那种感觉。后面我就跟她讲,你来辅导我公司算了,雅娜说可以啊,要不然控股你公司好了,然后就这样,当天见面我们就决定了这个事,然后之后我们就跟满钇合作了。

2018年6月份,我们就正式跟满钇签约,当时我的客户数就是63户,然后到了2018年年底我们就成长到了104户,现在目前可能将近200户。整个永定,据税务统计,现在真正在运营的公司大概在四百户左右。目前大大小小像我们这样的(财务)代理公司可能有四个,目前其他家,都是大概客户数三四十户这样子,有一家比较大有六十几户,目前在永定来说,我们是最大的(财务)代理公司。

加入了满钇以后,大家也学习了陈总的微信营销,包括微信营销在朋友圈去宣传品牌的效应,也给我们带来了很大的好处。因为给客户的感觉就是你这家公司更有实力,更专业。之前在我们自己管理的公司里面,员工上班会比较散漫,因为没有制度去约束他们。然后加入了满钇以后,所有日常的工作都走向了制度化,就是跟正规的公司一样,我觉得这样很好,用制度去约束人,员工上班也更有归属感。

因为满钇的薪资体系对于员工来讲,他们也觉得更有保障。因为我们之前就是给他们固定工资,一个月2500或者3000,一个月就是固定领这些工资,满钇存在业务提成这一块,业务提成对于员工来说,假如说她业务方面有去开拓,他们工资是随着业务的增加而增加的,对于他们来说,她在这边不单单是一份工作,我觉得她要把它当成一份事业来做,员工也更有发展的空间。

加入满钇现在,有一年半的时间,我感觉这个公司现在是走上了正轨,我自己是感觉我对公司的前途充满了希望,每个月的业务都有十几户十几户在增长。